從「免囤貨、免銷售」到跨國貨櫃項目 吉原爸打造多元批發模式與貨櫃項目 盼直接對接源頭放大利潤空間

記者人物專訪／產業專題報導

近年批發產業逐漸朝社群化、數位化發展，傳統需要大量囤貨、自己尋找客源銷售的模式，也開始出現不同變化。

長期經營批發團隊的「吉原爸」，近年主打「免囤貨、免銷售」的批發合作模式，希望降低一般民眾接觸批發的門檻，讓參與者不需要自行準備倉庫囤放大量商品，也不必獨自承擔尋找客戶、銷售商品所帶來的壓力。

除了日常批發項目之外，吉原爸近年更進一步跨足跨國貨櫃項目，透過整合源頭供應、商品及物流相關資源，希望減少傳統批發市場層層轉手所增加的成本，進一步提升整體利潤空間。

記者實際了解團隊群組內容後發現，群組內除了提供一般商品批發相關資訊之外，也設有不同規模的貨櫃項目，會員可依照自身條件及風險承受能力進一步了解。

「不用自己囤一堆貨，也不用每天想辦法賣貨」

談到團隊最初推動批發模式的原因，吉原爸表示，許多人對批發感興趣，卻因為傳統模式需要大量進貨、囤貨及自行銷售而卻步。

因此，團隊希望透過資源整合，降低這些參與門檻。

吉原爸表示：

「很多人聽到批發，第一個反應就是，我是不是要買一堆貨放在家裡？是不是還要自己去找客人賣？我們希望把這些問題整合起來，所以才會主打免囤貨、免銷售的方式。」

他認為，對剛接觸批發的人而言，如果一開始就必須承擔大量庫存與銷售壓力，門檻自然相對較高。

因此，讓會員先從較容易理解的批發模式開始，再依照自己的能力與需求選擇不同項目，是團隊目前主要發展方向之一。

從一般批發進一步跨足跨國貨櫃

隨著團隊規模逐漸擴大，除了原本的免囤貨、免銷售批發模式之外，吉原爸也開始整合規模更大的貨櫃項目。

他表示，部分長期參與的會員希望進一步接觸不同層級的批發內容，因此團隊才逐步將貨櫃相關資源納入。

吉原爸表示：

「剛開始加入的會員可以先了解一般批發，有經驗、也充分了解相關流程的會員，如果希望接觸更大型的貨櫃項目，就可以再去了解貨櫃模式。」

記者了解，貨櫃項目與一般批發相比，涉及的商品數量、物流、資金及交易規模皆有所不同。

承包貨櫃直接對接源頭 減少中間轉手成本

談到為何要跨足貨櫃領域，吉原爸指出，其中一項重要原因就是希望進一步接近商品源頭。

傳統商品從製造端一路到消費市場，可能歷經出口商、進口商、大盤、中盤及零售等不同環節，而每一次轉手，都可能產生新的營運及交易成本。

吉原爸表示：

「如果我們有能力直接對接源頭，把商品、物流及供應資源整合起來，就可以減少部分不必要的中間環節。」

「成本降低之後，自然就有機會留下更多利潤空間，這也是我們一直往源頭走的原因。」

他也強調，並非否定中間商在市場上的功能，而是在團隊具備一定規模及整合能力後，希望自行承接更多供應鏈工作，降低對多層轉手的依賴。

從解決「囤貨、銷售」問題，到整合整條供應鏈

從一開始主打「免囤貨、免銷售」，到如今進一步發展跨國貨櫃項目，吉原爸表示，團隊所做的事情其實始終圍繞同一個概念，降低不必要的成本與門檻。

對一般會員而言，是降低囤貨及自行銷售所帶來的負擔；對大型批發與貨櫃項目而言，則是盡可能縮短商品從源頭到市場之間的供應鏈。

一名會員受訪時表示：

「以前想到批發，就是要先準備很多錢拿貨，貨還要放在家裡，再自己慢慢找客人賣。後來接觸之後，才知道批發也可以有不同的合作方式。」

另一名會員則表示：

「從一般批發慢慢了解到貨櫃，才發現真正影響利潤的，不只是商品賣多少錢，供應鏈中間經過多少層也是很重要的一件事。」

不只降低參與門檻 更希望掌握源頭資源

吉原爸表示，未來團隊仍會以「免囤貨、免銷售」作為一般批發合作的重要特色，同時持續整合更多源頭商品及貨櫃相關資源。

他認為，真正具有競爭力的批發模式，不只是讓參與方式變簡單，更重要的是能否取得穩定貨源、控制成本，並建立清楚透明的交易流程。

「從免囤貨、免銷售，到直接承接貨櫃，我們想做的其實都是同一件事，就是把傳統批發裡不必要的環節減少。」

吉原爸表示：

「會員不用自己煩惱一堆庫存跟銷售問題，我們則繼續往上游整合資源。能夠越接近源頭，成本控制得越好，整體就越有競爭力。」

從低門檻批發到跨國貨櫃，吉原爸團隊目前正在嘗試的，已不只是單純的商品買賣，而是進一步朝向供應鏈資源整合發展。

如何在降低會員參與門檻的同時，持續維持商品來源、交易透明度以及相關風險管理，也將是這套模式未來能否持續擴大的重要關鍵。

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